学会李佳琦直播带货技巧,你也可以赚个几百块一天

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如果说刚开始的快手带货有些瑕疵,那李佳琪、薇娅这些大主播的崛起,包括后来央视直播、著名品牌方直播的加入则让人们意识到全民直播的正式到来。尽管有些东西看起来很难,但是有些东西是可以复制的,有些饭是老天爷赏的。关于直播带货,现在是全民直播,很多人就想加入进来也想在直播的浪潮中赚点小钱。分享吧看过很多次李佳琦直播,今天就跟

  如果说刚开始的快手带货有些瑕疵,那李佳琪、薇娅这些大主播的崛起,包括后来央视直播、著名品牌方直播的加入则让人们意识到全民直播的正式到来。尽管有些东西看起来很难,但是有些东西是可以复制的,有些饭是老天爷赏的。关于直播带货,现在是全民直播,很多人就想加入进来也想在直播的浪潮中赚点小钱。分享吧www.fx8y.com看过很多次李佳琦直播,今天就跟大家分享一下李佳琦直播带货技巧,拿小本本记好哦。

  技巧1、塑造记忆点

  其实线上直播跟线下做品牌很像。

  线下开店一定要做属于自己的品牌,就好比说到奶茶你会反应到喜茶,说到火锅你会想到海底捞一样。一定让消费者想买东西就想到你。

  线上直播也一样,只不过是在卖你的个人IP。让顾客想买什么就想进你的直播间,而不是逛到你这来才听两句。

  你需要用一句话来加强这个记忆点。像李佳琪,就是用“所有女生”打造了一个超强记忆点,只要他喊出这句话,就制造了一个焦点瞬间,听者都会反应:他有好东西要卖了!

  塑造记忆点不仅会产生一种心里暗示,更能让你的形象容易记住。就好像李佳琪一开始火爆全网的“OMG”,贼上头。

  这里又要说到一个心理学叫“戈培尔效应”,就是通过一遍又一遍的重复,彻底洗脑你,刺激消费者大脑。

  技巧2、饥饿营销

  共和君发现,不少刚接触直播的实体人都有犯一个错,只会说“我家这个品真好的,很多人都买了!”“它在我店里很抢手的,你们可以尝试一下”之类模棱两可的话。

  这个时候,其实你需要将产品的抢手度量化。

  比如“我家这个品很好的,昨天有20个人下单啦!”或“我上个月已经卖了120件出去,这个月我还剩最后10套”。

  数字更容易刺激人的购买欲,且这样的表达既能展示抢手度,也会让消费者产生一种再不买就错过好东西的错觉。

  总结:将抢手度量化,之后加上“还剩几件”这样的话,更有吸引力。

  技巧3、真人测评

  不管你做什么生意,化妆品可以自己试妆,服装可以自己搭配,在直播间里展示给消费者看,是会增加可信度和吸引力的。

  在不能开店的现在,线上销售本就比线下缺少了最重要的体验一环,那么如果看不到产品,全凭你一张嘴来说,并不能展示真实效果,真人测评必然会让信任度提升。

  话术参考:

  “这件衣服我自己也穿,面料很软,很贴肤,皮肤敏感的宝宝都可以来一件”。

  “这个是xxx明星同款,谁穿谁美。你看我的小助理上身,都这么好看”。

  “我自己就是黄皮,你看这款口红真的对黄皮妹子超友好的,涂上你看看我有多白“。

  技巧4、避免绝对性字眼

  不管什么时候,人都讨厌被管控和要求,卖货也一样。

  比如你已经推荐完一个产品了,想要顾客下单。用了“一定要买哦,你绝对要来一个”这样的话,就会让人心里产生排斥。轻者不下单,重者甚至可能直接推出直播间。

  所以在直播时,一定要避免绝对性的字眼出现。像“绝对、一定、必须”这样的词都要少用。

  最需要注意的是,更加不要用这样的字眼对消费者做承诺。不管再好的产品,也会因人而异产生效果,不要为了一时下单,说出无法负责后果的话。

  技巧5、充分引导

  直播时,我们大可不必一直关注卖货。喘口气歇一歇的时候,就要对消费者进行引导。

  引导什么呢?当然是点赞、转发、关注啦。点赞与转发帮你积累人气,关注你后可以收到直播间开播消息。

  偶尔,可以用活动来助力。

  “还有5分钟我们就要开始红包雨啦,快拉自己的好姐妹进来一起发个小财呗”

  “明天我会给大家带来xx产品,x点准时直播,关注一下主播,不要错过哦~”

  “麻烦大家多帮我点点赞,直播不容易,看看能不能博一个榜单,谢谢老铁们了”

  引导成功后,我们也要一定记住说谢谢。注意,念出ID名会让消费者心里得到一定的满足。

  这几点技巧有一点是你必须得花时间研究一个东西,当你直播卖货给直播间粉丝介绍的时候,你一定是最了解这个产品的才行。别网友问你问题一问三不知,那人家谁还会相信你啊。所以专业性是你必须要下功夫的事情,技巧只是一个卖货的催化剂,如果专业度不够,再多的技巧都于事无补。

  • 文章来源:分享吧收集整理发布,于2022年1月13日20:41:09,由 发表,共 1657 字。
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