元气森林怎么火的?学会这几点你也能做个好产品

  • 元气森林怎么火的?学会这几点你也能做个好产品已关闭评论
  • 5
  • A+
所属分类:新闻资讯
摘要

元气森林从品牌成立到今年才仅仅4年就被估值40亿,这是令传统饮料品牌瑟瑟发抖的事情。元气森林是怎么火起来的?难为什么直播一哥李佳琦一嗓子卖光15万瓶?其他主播也纷纷带货元气森林,难道是元气森林赶上了直播带货的大好形势?当然不是,并不是每款产品都能够在直播间带火,适合直播带货的产品必须要具备一定的产品属性?今天分享吧就跟大家分析一下元气森林是怎么火起来

  元气森林从品牌成立到今年才仅仅4年就被估值40亿,这是令传统饮料品牌瑟瑟发抖的事情。元气森林是怎么火起来的?难为什么直播一哥李佳琦一嗓子卖光15万瓶?其他主播也纷纷带货元气森林,难道是元气森林赶上了直播带货的大好形势?当然不是,并不是每款产品都能够在直播间带火,适合直播带货的产品必须要具备一定的产品属性?今天分享吧www.fx8y.com就跟大家分析一下元气森林是怎么火起来的。

  回顾元气森林这款饮料的成功,外界赋予它很多的符号,譬如“国货崛起、便利店渠道、日系设计风、新消费崛起、“0糖、0脂肪、0卡路里”的健康属性等“。但这种对成功者的赞美并无太多实际参考意义。元气森林的成功在笔者看来也并无外界看的那样神秘,简而言之就是产品为核心的这个老理论,只是元气森林真正的将这个理论贯彻到了市场与消费者的层面。

  元气森林的创始人是唐彬森是标准的互联网人,做饮料属于领域的跨界,劣势就是饮料的传统资本不够,譬如在传统的经销商、卖场上明显实力不足。但优势就是在对年轻人的理解上,对产品研发和线上推广的能力就具有了先天的优势。而元气森林之后的操作也验证了这个逻辑。元气森林的产品并没有在传统渠道上与巨头们进行正面对决,而是专注于便利店这个精细化的渠道+网红爆品的打造,让元气森林成为了一款网红饮料,成为了近几年为数不多脱产于巨头之外的爆品。

  除此之外,我们还是要回归产品这个核心。元气森林在推出元气系列产品之前也曾上线过一款茶饮料,但因其产品力的缺失,并没有造成太大的影响。而后续的爆款吸取了上次的经验,在产品力上下足了功夫。让这款元气森林自带逆天颜值,也至于很多消费者对这款饮料的第一印象都是,“看着这清晰的日系风格包装就想喝,喝了还不错,都认为这是一款进口饮料。但最后的真相是,这是一款标准的国货,只不过初期的确在借势日系风格上做到了以假乱真,而这也可理解为是这家互联网创业公司的大胆与冒险。可以说,元气森林初期靠的就是一张脸火起来,因为这是一个看脸的颜值时代。

  除了外观,元气森林将自身定义于无糖专家,用无糖黏住了年轻用户。其产品人群主打的是20~30岁左右的年轻人群,Z世代年轻族群有知识,有品位,有追求,对产品的成分很敏感,平日吃代餐、吃草,热衷健身,绿色的生活方式。而元气森林也戳到了这个族群的G点。而这个趋势也是饮料行业最具钱景的赛道,不打动消费者则以,一旦打动那就是赢得了一个巨大的市场,而相信随着2020年这波疫情的全球洗礼,在疫情后消费时代,健康趋势一定会被全球唤醒,所有饮料品类都需顺势而上。而在此之前,可口可乐的零度就已经诠释了这个现象,而元气森林的现象级成功也同样源于这个健康大趋势。

  凭借着产品力的强大魅力,元气森林在诞生初期并没有做太多的传播与营销,而现在我们看到的直播合作以及综艺栏目的赞助,更多是元气森林品牌塑造过程中的营销动作。而在诞生初期元气森林更多的依靠就是产品这个核心竞争力。而这也验证了那句老话,好的产品就是最好的竞争力,营销只是外在光环,而如果产品不佳,那即便营销再出色,最终也难逃一地鸡毛的结局。因为这个时代容不得欺骗,不是消费者变聪明了,而是时代变了。

  在这个网红、爆品频出的今天,很多品牌都希望可借助于互联网的红利,在抖音、小红书的红利平台上制造爆品,但在此之前请先审视下自己产品的竞争力,如果没有这个先决条件,那任你如何种草最终也都是徒劳。而产品至上,具有竞争力,那就只需要一些好运气的加持与精准渠道的运营,爆品就只是一个时间问题。所以元气森林的成功不神秘,好的产品就是最好的竞争力 !

  一个产品想在一个竞争激烈的行业脱颖而出,一定要有自己精准的定位,且是其他产品不具备的。元气森林同时兼具了两点:好看+健康。很多人一提到饮料就想到不健康,容易胖,而元气森林则直接定位0糖0卡,这个定位比当年农夫山泉的有点甜还更实际,再加上其精致可爱的设计,一下就俘获了少男少女的心,让喝饮料竟然变成了一种时尚。分享吧www.fx8y.com不得不说一句负责元气森林营销策划的团队实在是高!

  • 文章来源:分享吧收集整理发布,于2022年1月13日21:20:17,由 发表,共 1668 字。
  • 转载注明:元气森林怎么火的?学会这几点你也能做个好产品 | 分享吧
  • 版权声明:分享吧(www.fx8y.com)站点所有作品版权属于原作者,仅为个人学习、研究或者欣赏使用,请在下载试用后24小时内删除,若产生法律后果本站概不承担。分享吧所收录的资源均来自于互联网各大网站及其他论坛用户分享,本站只提供web页面服务及信息检索服务,并不提供相关资源存储、也不参与其录制、上传等服务。若本站收录的内容侵犯了您的权益,我们深表歉意,请及时来信(admin@fx8y.com),我们将会尽快回复和处理,谢谢!